导读：仪器仪表是天长的一个传统产业，起步于上世纪70年代末，发展历史较长，规模产值较高，市场份额较大，到2010年底，全市仅规模以上的仪表企业已有100多家，规模以下的遍地开花，年产值达百亿，为天长的经济发展作出了积极贡献。
　　
　　天康集团作为天长仪表的龙头企业，在产品研发上作出了积极尝试，自投研发经费，与国外公司合作，研发新产品；近年，又投入巨资发展新能源产业，是仪器仪表行业的领军人物；蓝德集团同样自投资金研发电动执行机构项目，新产品即将成型问世；鑫国仪表高薪聘请享受国务院特殊津贴的专家，开发出了系列仪器仪表材料，为仪器仪表行业的发展带来了勃勃生机；金迪、春辉、晶锋等公司在仪器仪表制造上也下了很大功夫。天康、蓝德等仪器仪表企业为天长培育了一大批上万人的销售队伍，为天长的仪器仪表发展作出了巨大贡献，是天长全民创业的带头人，天长还有好几百家小企业为本地中型规模企业、上海、重庆等外地企业加工配套产品。
　　
　　同时，天长有多家企业上千人为上海仪表厂做销售代理，还有上千人为国外仪表做销售代理。天长原材料和市场两头在外的企业占大多数，企业的生产经营模式相对传统，信息资源的开发利用相对滞后，还停留在温度仪表的简单制造和检验，变送器的组装等模式上，存在着资源分散、重复、浪费等严重问题，这些问题制约着整个天长仪器仪表行业的提升发展。随着我国经济的迅猛发展和国际国内市场的不断变化，技术创新、产业升级已是我国众多企业今后发展的必由之路。
　　
　　由于天长的仪器仪表生产还仅仅是温度仪表类中的一部分，全市上万人的仪表电缆销售大军每年能创造上百亿的产值；如果流量仪表、压力仪表、现场总线等相关产业产品能在天长落户生产，那么我们天长的销售队伍可以再壮大三倍，销售产值不言而喻的可以成倍增长；不仅可以进一步推动我市的全民创业热潮，促进地方经济发展，加速农民增收致富奔小康进程；更可完善天长的仪表电缆生产市场的内涵，提高天长仪表电缆知名度，增强天长仪表电缆市场的核心竞争力。
　　
　　在国家全面落实科学发展观，加快企业转型升级的形势下，天长市十二五发展规划纲要继续将优化提升仪表电缆行业列入十二五期间的六大传统支柱产业提升计划中，并制定出台了多项扶持政策，这必将对我们仪表电缆行业的改造升级、优化提升起到巨大的推动作用；为了支持传统专业、发展新型产业，开发区已经规划出台三个特色园区，其中一个就是新型服务园区；从中可以看出，市委、市政府对建设专业服务市场有了新的认识，让专业服务市场来推动项目研发和制造业的繁荣。
　　
　　商贸流通业的发达程度是一个城市发展的倍增器，近年来，长三角很多城市顺应发展需要，纷纷建立起高标准的物资交易市场；天长的物资交易市场的现状无论是发展水平还是规模效应已经与城市发展水平不相匹配；我们通过市场调查了解到，目前，国内的仪器仪表的营销模式还是靠散兵游勇的市场营销人员销往全国各地，没有像建材、五金、食品、服装等行业以市场集散地的现代营销模式销售行业产品，由于缺乏交易平台，这就造成了仪器仪表营销市场的混乱、无序，给行业发展带来潜在危机，要化解这种危机，就必须走集约化、规模化之路，只有这样才能汇集人才，提升技术，促进管理上水平，营销走规范，市场变有序；建立全新的仪器仪表市场不仅势在必行，而且迫在眉睫。
　　
　　总结天长领军企业、小型制造企业的经营模式，都有各自的苦衷，找不到一个最佳销售模式，学安徽无为县的主攻项目、学江苏无锡市的社会化大生产都比较困难，好多小型企业自己不去找终端用户，而是打着天康、蓝德等企业的旗号去销售，想方设法为他们加工产品，降低产品质量、压低产品价格，造成了无序的竞争、市场的混乱，有损了天长仪器仪表产业的形象；因此，这就急需搭建一个仪器仪表市场平台来解决这个问题；由于天康、蓝德这些龙头企业他们有能力去做新能源、新产品，他们在技术创新、产品研发上下功夫，而伽伽作为一个传统产业的新兵，我们只能结合自己的优势特点界定目标，重新定位。
　　
　　伽伽集团成立于2005年，刚开始就朝着转型升级的方向去做，定位向西方企业学习，重研发、重市场、重管理；研发是很艰难的，光靠企业自身是不够的，重市场，我们先后开辟了黑龙江、吉林、广东、江苏等国家电网、中石化市场，在生产上，因天长小型加工企业太多，简单制造我们不想重复投资，采取合作的模式成立分厂，让分厂精打细算，自主管理，我们加以品牌管理，ODM加工和分厂生产形式正是我们伽伽集团弯道超车、裂变发展、转型创新的重要举措，伽伽在做好传统仪表电缆产业的同时，力争在新型服务业上有所突破。
　　
　　筹建“伽伽国际(天长)仪表城”，正是我们裂变发展的又一新举措，同时也符合国家转型升级的产业政策。我们认为，一方面要积极配合政府新一轮发展规划目标，实施科学的产业调整；另一方面，天长服务业与长三角先进城市相比还有一定的差距，这需要我们用发展的眼光，以高起点、高标准，现代化的服务手段来提升天长服务业的服务水平；为此，我们对新市场的构想是：构建一个国内最先进、最规范的一站式仪器、仪表交易市场，其内涵不仅能为广大交易商提供规范的交易平台，而且提供优美的交易环境，更重要的是要还为广大交易商提供一个融资平台，(近期我们已成为天长兴农担保公司的股东)，帮助企业及客商做大做强。
　　
　　天长可以说是全国仪器、仪表集散地之一，国内仪器、仪表众多的业内厂家在天长分别设立了办事机构。随着滁扬一级公路的东西贯穿，横贯南北的宁淮、宿扬高速公路的畅通，天长市区域经济优势迅速提升，这种特殊的交通优势给天长市的经济发展带来了千载难逢的机遇，尤其给天长迅速成为全国仪器、仪表市场流通中心、加工中心和资源集散地带来机遇。
　　
　　这个项目不仅为制造企业产前所需的仪器、仪表提供采购平台，为本地区制造企业降低运输成本，降低原材料成本；为“中小制造企业”提供最新的、具有竞争力的产品销售渠道，在成本、信息、采购、销售、出口等多个方面为企业服务；为我国仪器仪表制造业参与全球化竞争提供有力的保障，为天长相关区域经济的产业升级提供服务，为天长构筑国家级仪器、仪表生产基地提供强大支持；更为天长市的全民创业起着积极地带动作用。
　　
　　商城的规模效益不仅能拉动我市及我省科技产业的发展，扩大天长地方产品在全国市场的占有份额，还能以仪表集散地的优势，减少商品的中间周转环节，降低商品成本，从而使同类商品增强了竞争的能力，使天长的地方产品迅速扩散到全国各地，有力地拉动内需。商城的建立，还能刺激当地仪器仪表配套产业、运输业、仓储业及相关服务业的快速发展。形成以“商城为中心的公路客货运输、货物配载、货运信息、托运中转及仓储配套的市场服务网络。
　　
　　商城的形成，是天长仪器仪表行业自我资源的有效整合与提高，是天长抓住国家“皖江城市带承接产业转移示范区“机遇的有力响应；仪表商城强大的辐射力将会吸引一大批国内外自动化仪器仪表行业的名、优、特、新产品对本地区的汇聚，优化商品结构，提高商品档次，促进供需之间的商品交流；在更广范围、更高层次上扩大“仪表之乡”知名度的同时；还能吸纳大量的外地资金、技术、人才注入天长，以此进一步推动天长地方工业及周边地区相关产业经济的迅猛发展，从而为提高天长乃至全国自动化仪器仪表产业起到积极的推动作用。仪表城的形成，一定能带动区域工业经济的繁荣，为国家培植大量税源的同时，安置大量的下岗人员再就业；为进一步展示天长的品牌形象、为天长走向全国乃至世界起着标杆性的作用。
　　
　　“伽伽国际(天长)仪表城”，将成为国际、国内仪器仪表一流产品和先进技术的集中展示窗口和汇集通道，全国仪器仪表产业全面、适用、便捷的索引库，以欧美发达国家现代仪器仪表流通模式为蓝本，依托天长仪器仪表制造业、物流业为基础，集“国际商贸、产品制造、产品技术检测、电子商务、物流配套、商务办公、产业服务、工业旅游、商务休闲等”为一体，打造一个仪器仪表生产、采购、物流、销售与服务五位一体的一站式、全球性供应链服务平台。
　　
　　我们近阶段再次组织到江、浙、沪、闽等地钢材、家居、五金、农贸等专业市场的考察学习，通过触类旁通、融合借鉴；我们认为普通商品的专业市场发展也是有阶段性的，生命力是比较脆弱的，建市场一定要建县域经济支柱产业市场和高端技术产业市场，因为，此类市场自有内在的生命力；仪器仪表行业是天长的支柱产业，也是高端技术行业，有很大的发展空间，通过我们努力招商、加上政府支持、政策给力、再加上学会专家技术权威的给力，我们的仪表城一定会取得圆满的成功。规划用地450亩的“伽伽国际(天长)仪表城”项目建成后，即可实现年产值10亿元以上，入库税收4000万元以上，通过科学发展、有效运营，商城的经济效益将会持续的逐年增加；我们将通过不断的学习和谋化，努力把“伽伽国际(天长)仪表城”打造成像浙江“义乌小商品城”、浙江“永康科技五金城”一样的商业名城，争创百亿产值，贡献亿元税收。(摘选自：伽伽集团股份有限公司董事长孙昌银在天长市仪器仪表产业研讨会上的发言)